Kurs i forhandlingsteknikk
For å lykkes i forhandlinger må du kunne håndtere både hindringene og mulighetene som ligger i forhandlingssituasjonen. Dette kurset viser deg hvordan.
Læringsutbytte
Vi er alle forhandlere. Undersøkelser viser at det er stor variasjon i forhandlingsresultater og forskningen har identifisert viktige hindringer og sentrale suksesskriterier for å nå frem til gode resultater. Dette kurset omsetter denne kunnskapen i praktiske ferdigheter du kan ta med deg når du forhandler på egne og andres vegne.
For å lykkes i forhandlinger må du kunne håndtere både hindringer og muligheter som ligger i forhandlingssituasjonen. Effektive forhandlinger bør planlegges og forberedes nøye, ved interesseanalyse, kartlegging av alternativer og utvikling av løsningsmuligheter. Dette kurset viser deg hvordan du gjør dette.
- Du vil ha kunnskap om vanlige feil som kan hindre forhandleren i å nå gode forhandlingsresultater.
- Du vil kunne anvende grunnleggende analyseredskaper på konkrete forhandlingssituasjoner.
- Du vil ha forståelse for noen sentrale egenskaper som preger gode forhandlere og hva man selv kan gjøre for å tilegne seg dem.
Innhold
Vi går gjennom følgende temaer:
- Hvorfor trenger vi forhandlingskompetanse?
- Vanlige feil, bl.a. forhandlerens dilemma, eskalerende engasjement og nullsumtanken
- Forberedelser av forhandlinger: interesser, alternativer, muligheter og kriterier
- Interesseanalyse
- Utvikling av løsningsmuligheter
- Gjennomføring av forhandlinger: strategi og taktikk
- Nøkkelen til suksess: hva kjennetegner den gode forhandler?
Kurset følger en erfaringsbasert undervisningsmetode, med stor vekt på rollespill, praktiske oppgaver og diskusjoner i grupper og plenum.
Kurset passer for
Ledere og de som forhandler eller deltar i forhandlinger i forbindelse med sitt arbeid.
Kursholder
-
Sverre Blandhol
Professor ved Det juridiske fakultetSverre Blandhol er professor ved Det juridiske fakultet, Universitetet i Oslo og arbeider med kontraktsrett, tvisteløsning, forhandlinger og etikk. Han har bred praktisk erfaring fra arbeid som advokat og mekler. Blandhols seneste bok er Konfliktanalyse (Fagbokforlaget 2014). Blandhol er kjent som en meget engasjerende og dyktig kursleder som jevnlig holder kurs og foredrag for private og offentlige virksomheter.
Er det flere personer i din virksomhet som har behov for kompetanseheving samtidig?
Da kan det lønne det seg å bestille et bedriftsinternt kurs. Vi tilbyr alle kurs som finnes i vår kursportefølje eller spesialtilpassede kurs som utvikles og skreddersys etter deres ønsker.
Kurset du velger kan holdes hos dere eller i våre lokaler, alt etter hva som passer best. Vi finner en god løsning sammen.
Ofte stilte spørsmål
-
Smittevern
-
Er det servering på kurset?
-
Hvilke påmeldingsregler gjelder?
-
Vil det bli delt ut undervisningsmateriell?
-
Er kurslokale tilrettelagt funksjonshemmede?
-
Hvordan søke om OU-fond midler til kurs hos Virke?
-
Har du spørsmål om et kurs?
Få kursnyheter rett i innboksen
Abonner på vårt nyhetsbrev!
Følg oss på sosiale medier:
Dette skjer hos Virke!
Online kurs - First aid kit i ledelse og selvledelse i krevende tider
Styrk deg ytterligere som leder på dette kurset!
Onlinekurs - Teamledelse
Slik kan du inspirere og videreutvikle ditt team for å lykkes enda bedre som leder!
Fra permittering til nedbemanning
Hvordan kan en virksomhet gå fra permittering til nedbemanning? Virkes prosessadvokater gir deg svarene på dette webinaret.
Online kurs: Forbered virksomheten på risiko og endring
Hvordan forbereder du deg på en fremtid du ikke kjenner – lær deg endringsberedskap gjennom scenarioplanlegging! Kurset går over to påfølgende dager.
Medlemsmøte kultur og opplevelser
Vi inviterer til digitalt medlemsmøte for Virke kultur og opplevelser.