Kurs i forhandlingsteknikk
For å lykkes i forhandlinger må du kunne håndtere både hindringene og mulighetene som ligger i forhandlingssituasjonen. Dette kurset viser deg hvordan.
Læringsutbytte
Vi er alle forhandlere. Undersøkelser viser at det er stor variasjon i forhandlingsresultater og forskningen har identifisert viktige hindringer og sentrale suksesskriterier for å nå frem til gode resultater. Dette kurset omsetter denne kunnskapen i praktiske ferdigheter du kan ta med deg når du forhandler på egne og andres vegne.
For å lykkes i forhandlinger må du kunne håndtere både hindringer og muligheter som ligger i forhandlingssituasjonen. Effektive forhandlinger bør planlegges og forberedes nøye, ved interesseanalyse, kartlegging av alternativer og utvikling av løsningsmuligheter. Dette kurset viser deg hvordan du gjør dette.
- Du vil ha kunnskap om vanlige feil som kan hindre forhandleren i å nå gode forhandlingsresultater.
- Du vil kunne anvende grunnleggende analyseredskaper på konkrete forhandlingssituasjoner.
- Du vil ha forståelse for noen sentrale egenskaper som preger gode forhandlere og hva man selv kan gjøre for å tilegne seg dem.
Innhold
Vi går gjennom følgende temaer:
- Hvorfor trenger vi forhandlingskompetanse?
- Vanlige feil, bl.a. forhandlerens dilemma, eskalerende engasjement og nullsumtanken
- Forberedelser av forhandlinger: interesser, alternativer, muligheter og kriterier
- Interesseanalyse
- Utvikling av løsningsmuligheter
- Gjennomføring av forhandlinger: strategi og taktikk
- Nøkkelen til suksess: hva kjennetegner den gode forhandler?
Kurset følger en erfaringsbasert undervisningsmetode, med stor vekt på rollespill, praktiske oppgaver og diskusjoner i grupper og plenum.
Kurset passer for
Ledere og de som forhandler eller deltar i forhandlinger i forbindelse med sitt arbeid.
Kursholder
-
Sverre Blandhol
Professor ved Det juridiske fakultetKursleder er professor Sverre Blandhol fra Det juridiske fakultet i Oslo. Sverre har forsket og undervist om forhandlinger i en årrekke, og har betydelig praktisk erfaring fra arbeid som advokat, mekler og rådgiver. Sverre er kjent som en engasjerende og dyktig kursleder og holder en rekke kurs og foredrag for offentlige og private virksomheter. Sverres seneste bok er Smarte forhandlinger, Universitetsforlaget 2020 som også er grunnlaget for kursopplegget.
Ofte stilte spørsmål
-
Smittevern
-
Er det servering på kurset?
-
Hvilke påmeldingsregler gjelder?
-
Vil det bli delt ut undervisningsmateriell?
-
Er kurslokale tilrettelagt funksjonshemmede?
-
Har du spørsmål om et kurs?
Dette skjer hos Virke!
Se alle kurs og konferanserKommende EU-reguleringer alle som selger tekstil må kunne noe om
Webinaret vil gi en oversikt over relevant regelverk fra EU som er under utvikling eller vil tre i kraft de neste årene, som treffer tekstilbransjen!
Virkes Executive Fremtidssamling
Velkommen til fremtidssamling. Vi ser frem til å få dine innspill!
Lovendringer fra 1. april 2023: Innstramminger i adgangen til innleie av arbeidskraft
I dette webinaret går vi gjennom endringer i arbeidsmiljøloven som trer i kraft 1. april 2023.
Ditt medlemskap fra A til Å
Hva kan Virke gjøre for deg? I dette webinaret får du en effektiv gjennomgang av alle deler av ditt medlemskap fra politikk, tariff og analyse, til fordelsavtaler og juridiske tjenester med spesielt fokus på deg som daglig leder.
Onlinekurs - Lovpålagt HMS-kurs for øverste leder
Arbeidsgiver må ha kunnskap om hvilke HMS-krav som gjelder, hva som skal til for å få et godt arbeidsmiljø og hvordan det skal arbeides systematisk med HMS i virksomheten.
Medlemskap i Virke
Medlemskapet gir deg tilgang til en rekke fordeler for deg som arbeidsgiver.
-
Juridisk bistand og rådgivning
Våre rådgivere og advokater hjelper deg med forretningsjus og arbeidsrett. Har du større juridiske utfordringer stiller vi med et av Norges ledende advokatmiljøer.
-
Analyser og innsikt
Vi leverer analyser, indekser og innsikt for en rekke bransjer. Våre skreddersydde rapporter gir deg informasjonen du trenger for å fatte de riktige beslutningene.
-
Fordelsavtaler og rabatter
Vi tilbyr en rekke fordelsavtaler som en virksomhet trenger, på alt fra drivstoff til strøm og telefoni. Du får også rabatter på alle kurs hos Virke og NKI nettstudier.