Forhandlingsteknikk - Strategiske forhandlinger

For å lykkes i forhandlinger må man kunne håndtere både hindringer og muligheter som ligger i forhandlingssituasjonen. Dette kurset viser deg hvordan du planlegger og forbereder en forhandling.

Forhandlingsteknikk - Strategiske forhandlinger

Sted: Henrik Ibsens gate 90, Oslo
Tid: 09.30 - 15.30
Pris:

4200,- for medlemmer av Virke

6200,- uten medlemskap

Dato: 21.01.2019

Meld meg på

Utbytte av kurset

  • Du vil ha kunnskap om vanlige feil som kan hindre forhandleren i å nå gode forhandlingsresultater.
  • Du vil kunne anvende grunnleggende analyseredskaper på konkrete forhandlingssituasjoner.
  • Du vil ha forståelse for noen sentrale egenskaper som preger gode forhandlere og hva man selv kan gjøre for å tilegne seg dem.
Les mer

Overblikk over kurset

Vi er alle forhandlere. Undersøkelser viser at det er stor variasjon i forhandlingsresultater og forskningen har identifisert viktige hindringer og sentrale suksesskriterier for å nå frem til gode resultater. Dette kurset omsetter denne kunnskapen i praktiske ferdigheter du kan ta med deg når du forhandler på egne og andres vegne

.For å lykkes i forhandlinger må man kunne håndtere både hindringer og muligheter som ligger i forhandlingssituasjonen. Effektive forhandlinger bør planlegges og forberedes nøye, ved interesseanalyse, kartlegging av alternativer og utvikling av løsningsmuligheter. Dette kurset viser deg hvordan du gjør dette.

Emner som gjennomgås

  • Hvorfor trenger vi forhandlingskompetanse?
  • Vanlige feil, bl.a. forhandlerens dilemma, eskalerende engasjement og nullsumtanken
  • Forberedelser av forhandlinger: interesser, alternativer, muligheter og kriterier
  • Interesseanalyse
  • Utvikling av løsningsmuligheter
  • Gjennomføring av forhandlinger: strategi og taktikk
  • Nøkkelen til suksess: hva kjennetegner den gode forhandler?

Kursform

Kurset følger en erfaringsbasert undervisningsmetode, med stor vekt på rollespill, praktiske oppgaver og diskusjoner i grupper og plenum.

Les mer

Kursholder

Sverre Blandhol

Professor ved Det juridiske fakultet

Sverre Blandhol er professor ved Det juridiske fakultet, Universitetet i Oslo og arbeider med kontraktsrett, tvisteløsning, forhandlinger og etikk. Han har bred praktisk erfaring fra arbeid som advokat og mekler. Blandhols seneste bok er Konfliktanalyse (Fagbokforlaget 2014). Blandhol er kjent som en meget engasjerende og dyktig kursleder som jevnlig holder kurs og foredrag for private og offentlige virksomheter.

Målgruppe

Ledere og de som forhandler eller deltar i forhandlinger i forbindelse med sitt arbeid.

Les mer

Praktisk informasjon

Deltakeravgiften dekker full bevertning.

  • Morgen: Kaffe/te og frukt
  • Formiddag: Lunsjbuffet 
  • Ettermiddag: Kaffe/te og kake

Adresse:  Hovedorganisasjonen Virke på Solli Plass i 7. etasje.
Henrik Ibsens gate 90, 0230 Oslo

Mer informasjon om kurs hos Virke

Les mer

Følg med på Virkes kurstilbud

Relevante kurs